Ako vlastník firmy alebo odborník na obstarávanie spolupracujem s asourcing agentmôže byť skvelým spôsobom, ako zefektívniť dodávateľský reťazec a získať prístup k vysokokvalitným produktom. však
je nevyhnutné efektívne vyjednávať s vaším dodávateľom, aby ste sa uistili, že získate najlepšiu možnú ponuku. Tu je niekoľko vecí, ktoré by ste mali a nemali mať na pamäti pri vyjednávaní
váš dodávateľský agent.
Urobte:
1. Stanovte si jasné ciele: Pred začatím rokovaní s vaším dodávateľom je dôležité určiť si svoje ciele a očakávania.
Rozhodnite sa, aké konkrétne výsledky by ste chceli dosiahnuť, napríklad nižšie ceny, kvalitnejšie produkty alebo spoľahlivejšie dodacie lehoty.
2. Prieskum trhu: Vykonajte dôkladný prieskum trhu a vašich konkurentov, aby ste zistili, aké sú ceny a podmienky
rozumné. Tieto informácie budú neuveriteľne cenné počas rokovaní a dajú vám lepšiu predstavu o tom, čo môžete očakávať.
3. Vybudujte si vzťah: Vybudovanie silného vzťahu s vaším dodávateľom je kľúčové. Vybudovaním dôvery a komunikácie
čoskoro budete mať lepšiu pozíciu na vyjednanie výhodných podmienok a vyťaženie maximálneho úžitku z vášho obchodného vzťahu.
4. Buďte pripravení na kompromisy: Rokovania často zahŕňajú dávanie a prijímanie. Buďte pripravení na kompromis v niektorých podmienkach
vymeniť za iné, ktoré sú pre vás dôležitejšie. Majte na pamäti, že cieľom je vytvoriť obojstranne výhodnú dohodu.
NIE:
1. Uponáhľajte proces: Vyjednávania si vyžadujú čas a je dôležité, aby ste tento proces neunáhlili. Dajte sebe a svojmu dodávateľovi
dostatok času na preskúmanie rôznych možností a vymýšľanie kreatívnych riešení.
2. Buďte agresívni alebo konfrontační: Pri vyjednávaní s dodávateľom len zriedka fungujú taktiky silných rúk. Namiesto toho sa zamerajte
byť asertívny a zároveň rešpektujúci a profesionálny.
3. Ignorujte podmienky na trhu: Sledujte podmienky na trhu a podľa toho upravte svoju vyjednávaciu stratégiu. Ak dopyt
pre konkrétny produkt je vysoká, napríklad možno budete musieť byť flexibilnejší pri tvorbe cien.
4. Zlyhanie pri sledovaní: Po dosiahnutí dohody s vaším dodávateľom sa uistite, že budete pravidelne sledovať
že sú splnené všetky podmienky. Pomôže vám to vybudovať si pevný dlhodobý vzťah a zaistí, že z toho vyťažíte maximum
vášho úsilia o získavanie zdrojov.
Vyjednávanie s vašousourcing agentmôže to byť náročné, ale dodržiavanie týchto odporúčaní a odporúčaní vám môže pomôcť dosiahnuť vaše ciele a
vybudovať silný a výhodný vzťah so svojím agentom. Tým, že urobíte prieskum, budete pripravení a budete udržiavať jasnú komunikáciu,
budete môcť získať najlepšiu možnú ponuku pre vaše podnikanie.
Čas odoslania: 30. mája 2023